Дело 06HR · открытые источники
Поиск и первичный отбор сотрудников
По описанию роли требовалось найти людей с подходящим опытом и подготовить материал для интервью.
РезультатКороткий список кандидатов с основаниями выбора, пробелами в данных и вопросами для разговора.
Как проходила работа
Ворон собрал профиль роли, искал сигналы опыта в разрешённых открытых источниках и сравнивал их с требованиями.
Контроль человека: опыт и контакты не додумывались; сообщения кандидатам не отправлялись самовольно.
Дело 07выставки · каталог
Разбор выставок и каталогов
Сайт, PDF-каталог и программа содержали сотни компаний, людей, стендов и событий.
РезультатРабочая база потенциальных партнёров, приоритетные встречи и маршрут по выставке.
Как проходила работа
Ворон извлекал участников, нормализовал названия компаний, связывал стенды, людей, роли и темы.
Контроль человека: у каждой записи сохранялся источник; участие и контакт не считались подтверждёнными без него.
Дело 08радар · расписание
Тематические и продуктовые радары
Новые материалы по выбранной теме нужно было проверять регулярно, не повторяя старый шум.
РезультатКороткие сигналы только о новых значимых материалах со ссылками на источники.
Как проходила работа
Ворон вёл состояние предыдущей проверки, убирал дубли и отбирал публикации по дате и полезности для проекта.
Контроль человека: если нового не было, радар молчал; ложные «новинки» отсеивались.
Обзор рынка и коммерческая разведка
По продукту требовалось понять игроков, предложения, цены, покупателей, риски и пробелы в данных.
РезультатКарта рынка, список компаний, подтверждённые факты, гипотезы и план следующей проверки.
Как проходила работа
Ворон собирал первичные источники, сопоставлял данные и формулировал следующий коммерческий шаг.
Контроль человека: разные продуктовые направления не смешивались, прогноз не выдавался за подтверждённый спрос.